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蟻馬當先發布時間：05-0408:05在中國95%的企業上是中小企業和新興企業，然而真正有能力組建市場網絡的不足5%，絕大部分企業需要通過招商，借助代理商、經銷商的力量完成網絡建設、產品銷售和持續發展。有數據顯示，保健養生市場潛力巨大且增長快速，未來一年，有31.84%的受訪者想要購買保健養生產品，消費意愿也上升到第三位。看到這組數據后，藥店的朋友就要樂瘋了么？其實并沒有。因為從進入2020年的這兩個月來看，藥店保健品銷售不僅沒出現上述數據中所說的漂亮成績，反而銷量出現直線下滑的情況。事實上，2020年藥店保健品銷售就已經呈現出疲軟狀態在招商前期，保健品招商企業為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位！原因之一在市場競爭的殘酷大環境下，醫藥保健品競爭，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他成功招商企業的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。原因之二有部分企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上，因此最后也是一個“流水落花春去也”的結局，此外也加深了醫藥保健品企業對策劃機構的“畏懼感”!原因之三一些財大氣粗的企業在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構，但是這些大師們卻沒有造出能給企業帶來豐厚利益的“軍火彈藥”，沒有針對當前的競爭形勢及競品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商也望而生畏！總之，任何企業招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關系到企業、產品、市場、策劃、投入、執行力、市場環境等各方面的成功運作，做好招商，就走好了成長的第一步，就打牢了基礎，為以后企業在市場中的翱翔添加了雙翼！然而，在當今競爭日趨白炙化的醫藥保健品市場，隨著行業格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰。眾多企業紛紛使出渾身解術，可招商的結局要么是企業花錢買吆喝，要么是企業淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱！相關搜索保健品銷售保健品行業怎么樣保健品行業排名保健品行業亂象保健品行業整頓保健品行業的政策

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