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昨天的峰值就是今天的常態，這是10年天貓雙11生成的一條定律。今年天貓雙11期間，智能門鎖企業的銷量大大突破了傳統五金、涂料等傳統家居建材企業，完成角色逆襲，成為了天貓建材大類目的銷售黑馬。縱觀近年來門鎖行業的發展，不難看出，傳統的機械鎖正在逐漸被取代，越來越多的家庭和公寓開始選擇安裝智能門鎖。可以看到，未來兩三年內，智能門鎖或許將迎來爆發式增長，人們將逐漸告別鑰匙，走向智能門鎖時代。智能門鎖行業新勢力崛起在今年天貓雙11此波逆襲中，包括云丁科技在內的互聯網智能門鎖行業新勢力受到業界關注。云丁科技旗下的鹿客智能門鎖以全渠道銷售額超1．83億元、總銷量超12萬臺的業績，不僅力壓三星、耶魯、松下、360、海爾、凱迪仕等國內外大牌，成為雙11全渠道銷量冠軍，同時也刷新了歷年智能門鎖行業雙11的銷售紀錄。“今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個行業的銷量來說，都超出我們的預期。”云丁科技創始人兼鹿客執行總裁張東勝告訴獵云網記者，鹿客雙11銷售額預期是1．4億元左右，最終實現了1．83億的銷售額，消費者對智能門鎖的接受度顯著增加。“智能門鎖之所以能夠取得突破性戰績，在于創新性地實現了線上線下全渠道銷售。”張東勝表示，云丁也在探索智能門鎖的新零售模式，今年雙11，云丁除了在天貓、京東、小米有品、蘇寧易購等各大電商平臺銷售，還是在線下的紅星美凱龍、蘇寧、國美等主流零售渠道斬獲了大量消費者。雙11期間，鹿客在天貓平臺總銷售額為3875萬元，居智能門鎖品類品牌銷量第一位，取得這一成績與其成為天貓晚會唯一廣告露出的智能鎖品牌有關。在京東平臺總銷售額達3936萬元，同時取得了“家裝建材品類”單品排行榜第一的成績，其中，鹿客智能鎖產品Classic成為單品銷售額排行榜的榜首，趕超了智能馬桶蓋，這也預示著智能門鎖正在成為當下智能家居產品中必選和首選產品。在小米有品平臺，鹿客智能貓眼鹿客CatY，以及小米生態首款千元智能鎖鹿客互聯網品牌的OJJ智能鎖X1，拿下共超2400萬的銷售額。再加上鹿客其它產品的持續火爆，最終鹿客整個雙11總銷售額超4200萬，成為小米有品智能品類第一品牌。此外，蘇寧易購平臺在今年雙11也呈爆發式增長，總銷售額超3303萬。線下近4000家線下體驗終端總銷售額達2992萬元，總計售出25800臺產品，成為歷史新高。每年的天貓雙11，都是未來商業形態的預演。可以看到，未來幾年，智能門鎖行業將在新零售戰火下全面爆發。智能門鎖時代爆發前夕隨著5G網絡技術、物聯網、大數據、云計算等技術的逐步落地，智能家居產品已逐步走入人們的日常生活中。智能鎖作為智能家居的基礎產品，越來越得到大眾的認可。智能門鎖具有指紋開鎖、密碼開鎖、App藍牙開鎖、聯網等功能，因其使用頻率高，用戶粘度大，且相對于傳統機械門鎖更具有安全便捷等特性，受到當下消費者的青睞。尤其是占據未來消費主力的年輕群體，隨著80、90后逐漸成為購房和裝修的決策群體，從小接觸電子設備的他們對智能門鎖的接受程度比較高。加之年輕人在外租房、旅游居住酒店的頻率高，養成了使用智能門鎖的習慣，之后他們再購房裝修時，選擇智能門鎖的概率將大大提高。數據顯示，2017年我國智能門鎖總出貨量為800萬套，其中家庭端智能門鎖銷量600萬套，公寓端銷量200萬套，行業總產值超過100億元，在2016年的基礎上實現了翻倍，2018年有望繼續翻倍。預計到2020年，我國智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場規模將超過400億元，2018、2019、2020將是智能門鎖的黃金三年。也就是說，智能門鎖行業還有很大的市場尚未被充分挖掘。在歐美等發達國家和地區，智能門鎖滲透率已超50％，韓國市場甚至已經超過75％的滲透率。而在我國，截至2018年6月底，我國4億家庭智能鎖滲透率僅為5％左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10％左右。“在過去長達20年的時間里，中國智能門鎖的滲透率都長期維持在1％－2％。”張東勝表示，近兩年隨著物聯網技術的發展，人們對智能家居的接受度提高，行業很明顯進入了高速發展的快車道。“去年智能門鎖的滲透率只有2％－3％，經過2018年的發展，今年年底這一數字有望突破5％，明年會更多。”“智能門鎖是隨物聯網發展起來的新興事物，往往是一二線城市率先崛起，然后再傳遞到二三線城市，這其中有一定的周期性和滯后性。”張東勝表示，如何打通二三線城市，其實是消費分層的問題。針對不同的消費群體，云丁推出了不同特點和定價的產品。今年十月，云丁針對入門級用戶，推出了定價千元內的含安裝的智能門鎖，可以讓大眾消費者以較低的價格，用上高品質的性價比智能門鎖。智能門鎖賽道巨大的潛力吸引了不少玩家。數據顯示，目前國內有多達數2000余家智能門鎖企業，除了德施曼、凱迪仕、亞太天能等傳統鎖具品牌之外，美的、海爾、三星、松下等家電企業，海康威視、大華等安防巨頭，以及云丁、果加、青檸等互聯網創新公司也紛紛入場。整個市場風起云涌，千鎖大戰正值爆發前夜，資本市場對智能門鎖也給予了極高的關注度。從投資金額來看，2018年上半年的投資金額已經超過5億，遠超過去幾年的全年投資額。其中，云丁科技于2018年7月完成2．7億元C＋輪融資2．7億，成為智能門鎖行業迄今為止規模最大融資。未來智能生活更大的想象空間成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場，目前有智能門鎖、智能貓眼等產品。目前云丁科技智能門鎖在公寓市場市占率超60％，設備安裝超過150萬臺，合作公寓超過8000家。2017年3月，云丁科技推出面向C端的新品牌——鹿客，聚焦個人和家庭市場，以此帶動消費者端智能門鎖行業的快速發展。隨著智能硬件、智能家居行業的迅猛發展，很多企業都希望打造一個生態，但是張東勝坦言，云丁目前只希望專注智能鎖本身，把產品做到極致。“我們堅持從顧客需求出發，聚焦產品本身，打造更安全、便利、服務體驗更好的智能門鎖。只有這樣，品牌才能擴大，企業價值才能提升，而不是反過來。”在產品上，鹿客不僅在業內首創了隱形指紋設計，還先后推出了“家人到家溫馨提醒”、“個性化留言”、“門未關好及時提醒”、“智能運程報警”等多項創新功能。在服務方面，鹿客將互聯網思維融入了智能門鎖行業。今年6月份，云丁進行了戰略升級，致力于打造業內最快速、優質的交付和售后服務，推動行業服務標準從“送裝分離”到“送裝一體”，再到用戶下單24小時內的“次日裝”，部分地區售后3小時內上門服務的體驗。在安全方面，張東勝認為，安全是智能門鎖的生命線。“門鎖是個工具性產品，讓有權限的人更方便的進入，讓沒有權限的人進不來，消除風險。否則，就失去了門鎖的價值。”目前智能鎖行業還沒有統一的安全標準，鹿客發起成立了智能鎖安全技術聯盟。此外，云丁科技有一支專業的安全技術團隊，主要負責設立智能門鎖的技術規范，推進安全性能測試、能力和演練等。對于未來，張東勝表示，智能門鎖的想象空間遠不止如此，門鎖是整個物聯網生態的一環。與智能路由器、智能音響等智能家居相比，更像是一個入口產品，未來將與家庭用水用電、家居、安防等打通，構建整個智能家庭生活的基礎。其實，從目前云丁的產品線已可以看出其智能生活的想象圖景。云丁科技已經推出包含智能門鎖、智能電表、智能水表、智能公寓管理系統、智能門禁等在內的智能公寓整體解決方案，這套在B端市場應用成熟的產品，未來若推向C端家庭市場，將有更大的想象空間。未來，世界將是萬物互聯的。科技，讓一切皆有可能。過去，身份證、手機、錢包、鑰匙是出門必備的“四大件”。移動支付讓現金消失，人們出門不必再帶錢包；在不遠的未來，智能門鎖也將讓鑰匙消失，人們將迎來智能門鎖時代。

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