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　　3月1日，杭州的網紅樓盤西湖國際城再一次公布了搖號意向登記名單，一組驚人的數字曝光。總計17344戶購房家庭通過資料審核(內含無房家庭5042戶)，意味著這個項目將經歷第三次“萬人搖”。超過17000人背后是該項目僅剩的262套可售房源和1.50%的中簽幾率。　　杭州“萬人搖”現象的再次出現讓市場爆發了很多“回暖”的解讀，從短期數據來看，杭州樓市也確有好轉跡象。　　有公開數據統計，2月25日到3月3日，杭州市商品房成交1805套，成交量環比前一周增加23.6%。其中住宅成交1290套，環比前一周增加9.4%。另據透明售房網數據，當期杭州市區(不含臨安)二手房簽約1374套，環比增加52%。春節過后，杭州已經迎來了商品房和二手房成交量連續三周的上升。　　因為看好杭州樓市，2018年置業顧問小張決定留在杭州工作，并先后被安排在蕭山的兩個售樓處。據他回憶，2018年下半年開始，杭州樓市“流搖”現象很多，氣氛緊張，購房者大多都在觀望，成交一度陷入瓶頸。但今年春節過后，他所在的項目無論是到訪量還是成交情況都有明顯好轉，最近他已經連續加班好多天。　　回暖信號釋放　　不僅杭州，長三角區域的其他城市也顯現出復蘇跡象，蘇州的土地熱、無錫的最低首付比例下調以及南京關于積分落戶政策的調整，也都在不同程度地釋放樓市回暖的信號。　　作為長三角區域的核心城市，2019年開年以來上海樓市有走出低谷的跡象，不僅年初新盤推盤量較往年增加，二手住宅成交量也在環比提升。　　上個周末，上海人姜女士一邊和租戶商談退租事宜，一邊趕忙聯系中介掛牌房源。猶豫再三后，她終于決定賣掉之前一直用于出租的一室戶，并計劃用這筆錢加上最近在股市里小賺的一筆，重回樓市。　　“雖說出租確實會有一筆比較穩定的收入，但是如果市場還不錯，又有好的項目，我愿意入市置換。”姜女士說，之前一直沒敢動，是因為去年大家都反映二手房不好賣，最近中介說二手房帶看量明顯變多了。如果能順利賣掉，她計劃換套交通更方便一點的兩房留給父母住，這樣既能改善全家的居住條件，同時也是一種不錯的投資。　　上海中原地產市場分析師盧文曦稱，隨著節后工作節奏的恢復，上海市場成交也出現明顯反彈，節后第二周成交量就回到了10萬平方米以上的流量，并且在周度成交榜單中出現了簽約超過百套的項目，購房者成交意愿有比較明顯的回溫。加之政策面趨于穩定、外部政策環境逐漸好轉。長時間調整后，市場也積累了部分購買力，所以在傳統銷售季的配合下預計今年“小陽春”將好于往年。　　與上海不同，蘇州的回溫跡象從土地端率先顯露。在經歷土地拍賣的良好開局后，蘇州的樓市成交也在2月下旬開始好轉。據統計，春節后兩周時間內蘇州商品房累計成交2256套，二手房累計成交3214套，相比節前成交量均持續上漲。　　重現“萬人搖”的杭州與蘇州近況相似，樓市在2月的成交表現先抑后揚。據杭州我愛我家市場研究中心數據顯示，自節后第二周起，杭州二手房客源逐漸回流，且成交量一直呈上升趨勢，并在月末最后四天達到高峰。鑒于成交“強心針”藥效發揮作用，很多業內人士對于杭州樓市3月的市場預判比較樂觀，認為成交小高峰的來臨將是大概率事件。　　值得關注的是，在這一波樓市回暖過程中，很多城市的房貸政策出現松動。例如，有消息稱，3月1日中國工商銀行無錫分行下發通知，宣布無錫居民家庭首次購買普通住房申請個人住房貸款，最低首付比例由此前的40%下調至30%。前提是擁有本地戶口且名下無房無貸。　　首套利率方面，據中國房地產報記者不完全統計，2019年以來，長三角區域內杭州、南京、合肥、徐州等城市，曾出現過不同方式、不同程度的利率調整。例如，截至2019年2月20日，合肥已有超過10家銀行執行有一次貸款記錄且已結清的客戶可享受首套房的貸款利率。　　盡管各城市房貸政策的微調對市場影響有限，但是對于首套剛需購房群體確實是一種利好釋放。很明顯的是，房貸政策的整體導向雖仍以“穩”為主，卻也給出了“因地制宜”的空間。　　除此之外，一些建設規劃消息的傳出也在對樓市產生影響。例如，此前有上海第三機場或將“落戶”江蘇海門市的消息流出，雖然經官方辟謠選址還在比選之中，但海門樓市卻因此迎來了不小的躁動。　　有當地在售項目的置業顧問向中國房地產報記者透露，機場選址的消息雖未確定，可項目的到訪量有明顯增加，除了很多海門本地人前來看房，到了周末還有不少從上海和周邊其他城市的購房者特意趕來。因為海門的房價還相對較低，如果有類似機場的規劃能落實，對投資人來說會有一定吸引力。　　樓市以穩為主　　雖然從環比數據上看，各地2月樓市普遍成績平平，可從趨勢著眼，回暖跡象也確有發生。不過，單憑部分城市的個別現象來斷言樓市已全面回暖卻也言之過早。　　以上海為例，雖然對比幾個一線城市新房、二手房的成交情況上海市場的回暖意向最為強烈。然而在新房價格監管、二手房市場以價換量的大背景下，短期內上海整體住宅價格大幅回暖的可能性并不大。　　盧文曦表示：“近期上海有不少項目積極申請預售證，有親和力的價格也獲得了買家認同，市場供求節奏正處于穩步釋放中。另外，短期市場還會關注‘兩會’有關房地產政策的內容，如若沒有特別明顯變動，預計市場交投將進入快車道。”　　杭州也一樣，“萬人搖”雖然能夠撩撥市場神經，但杭州各區冷熱不均的情況始終沒變。主城區的整體成交情況雖然一片勢好，像余杭這樣的區域仍表現保守，缺少剛需房的加持。相比之下，有新房限價松動案例的出現對于杭州而言更具有意義。　　位于杭州拱墅區申花板塊的綠城建發沁園項目在2月下旬再次獲得了一張預售證，加推可售房源125套。該項目新獲證的8#樓房源均價為54000元平方米，裝修標準6000元平方米。值得關注的是，2018年10月12日，該項目首次開盤時共推出168套房源，搖號中簽率38%，現已售罄。但4個月前開盤的均價為49500元平方米。　　按照此前杭州的限價政策，新開樓盤的均價不高于上一期均價。在裝修標準沒有改變的前提下，綠城建發沁園四個月內的兩次開盤的均價每平方米上漲了4500元，漲幅達到9%，被視為限價破冰。雖然這一現象大多發生在高地價、受限價影響虧本銷售的項目中，但這種松動也會在一定程度上增強房企推盤的熱情。　　據不完全統計，2019年3、4月，杭州預計將有61個樓盤有推盤計劃，其中首次開盤的項目有17個。對于杭州這種房地產市場相對穩定的城市而言，新房供應持續下，個別利好因素的釋放雖然不會帶來市場的全面回暖，卻會對扭轉買賣雙方的市場預期起到積極作用。　　而放眼整個長三角區域，一線及強二線城市市場穩定堅挺的格局已基本形成，三四線樓市的浮動更容易受到各類政策微調的影響。據中原地產研究中心統計數據顯示，2月，全國各地房地產調控政策共發布了21次，且有不少發生在長三角。多地政策調整有松有緊，整體基調仍以“穩”為主。（文章來源：樂居財經）

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